Persönlichkeitstypen in CloseAI verstehen

Hinweis: Der Persönlichkeitstyp steht dir nach ca. 15 Minuten Gespräch zur Verfügung und wird nur bei Calls im Anrufmodus “Allgemeiner Verkauf” angezeigt. Im Gespräch wird er alle 10 Minuten überprüft und ggf. aktualisiert.

Der wissenschaftliche Hintergrund: Big 5

Hinter der Analyse steht das Big-5-Modell (auch Fünf-Faktoren-Modell oder OCEAN-Modell genannt), das in der modernen Psychologie als der Goldstandard der Persönlichkeitsforschung gilt.

CloseAI misst dabei während des Gespräches fünf Dimensionen:

1. Offenheit (Neugierde vs. Beständigkeit)

2. Gewissenhaftigkeit (Disziplin vs. Spontaneität)

3. Extraversion (Geselligkeit vs. Zurückhaltung)

4. Verträglichkeit (Kooperation vs. Wettbewerb)

5. Neurotizismus (Empfindlichkeit vs. emotionale Stabilität)

Unsere KI übersetzt diese Dimensionen in die folgenden Persönlichkeitstypen, damit du im Call sofort handlungsfähige Tipps hast:

So nutzt du die Box in CloseAI

In jeder Analyse findest du drei spezifische Sektionen:

• Entscheidungshebel: Der zentrale "Trigger", der den Kunden zum Kauf bewegt.

• Vermeiden: Ein Warnhinweis, welche Formulierungen oder Themen bei diesem Typen Widerstand auslösen könnten.