Welche Einwände werden erkannt?

Die Antworten auf Einwände werden dynamisch generiert, sobald du deinen Produktkontext gespeichert hast. Wenn du schnell starten möchtest, kannst du die vorausgefüllten Antworten direkt verwenden oder sie optional anpassen.

Hinweis: Es ist keine Pflicht, die Einwände zu hinterlegen. Die Einwanderkennung funktioniert auch hinterlegte Einwände.

Zusätzlich zu den Standard-Einwänden generiert CloseAI automatisch 5 kontextbasierte Einwände, die speziell auf deinen Produktkontext zugeschnitten sind. Im Call siehst du immer eine dynamische und eine fixe Antwort, so hast du immer eine passende Option parat.

Die folgende Liste ist nicht abschließend. Wir generieren bei Bedarf weitere, situationsabhängige Einwände.

Allgemeiner Verkauf

1. Das ist mir zu teuer

2. Muss darüber nachdenken

3. Muss das mit XYZ besprechen

4. Angst, die Investition nicht herauszubekommen

5. Falscher Zeitpunkt

6. Glaubt nicht ans Produkt / dass es funktioniert

7. Schon schlechte Erfahrungen gemacht

8. Sieht den Mehrwert nicht

9. Will mit anderen Anbietern vergleichen

10. Glaubt nicht, dass er es umsetzen kann / kein Selbstvertrauen

Cold Call

1. Kein Interesse

2. Keine Zeit

3. Schicken Sie mir Infos per Mail

4. Wir haben bereits einen Anbieter

5. Wir machen das intern

6. Wir haben aktuell kein Budget

7. Das ist zu komplex

8. Das Thema hat aktuell keine Priorität

9. Falscher Zeitpunkt

10. Ich bin gar nicht der richtige Ansprechpartner

Setting

1. Warum fragen Sie das alles? Erzählen Sie einfach, was Sie anbieten

2. Das sind interne Zahlen

3. Wir haben eigentlich keine großen Probleme, es läuft alles gut

4. Schreiben Sie mir eine Mail mit Terminvorschlägen

5. Melden Sie sich nochmal

6. Können Sie mir nicht einfach jetzt schon kurz sagen, was Ihre Lösung kostet?

7. Muss ich für das nächste Gespräch wirklich X Stunden einplanen? Das ist mir zu lang

Wir behandeln im Setting keine Einwände wie “kein Bedarf” oder “ich hatte schon eine Lösung im Einsatz”, da dies im Verkaufsgespräch und nicht im Setting passieren sollte!

Upsell

1. Das brauchen wir nicht

2. Wir sind mit dem aktuellen Paket zufrieden

3. Das sprengt unser Budget

4. Wir nutzen das aktuelle Produkt noch gar nicht voll aus

5. Das können wir mit unserem aktuellen Setup auch

6. Wir haben gerade andere Prioritäten

7. Ich muss das erst intern abstimmen

8. Wir warten erstmal die Ergebnisse ab

9. Das ist uns zu komplex

10. Wir haben mit einem anderen Anbieter schon etwas Ähnliches